Sklasyfikuj swoich klientów. Zrób harmonogram wręczania gadżetów. Zrób z wręczania ceremonię.

Jeśli jesteś dostawcą masz przynajmniej kilka powodów wręczania gadżetów:

· chcesz dać się dobrze zapamiętać swoim potencjalnym klientom;

· chcesz dać się dobrze zapamiętać swoim dotychczasowym klientom;

· chcesz wyróżnić swoich najlepszych klientów – jeśli to jest wyjątkowe uznanie postaraj sie nagłośnić sprawę. Niech inni wiedzą, że współpraca z Tobą to nie tylko dostawy i faktury.

· Podkreślasz, że firma dba o swoich klientów.

· Mówię o sobie dobrze, bo daję Ci ten gadżet.

· Mówię o Tobie dobrze , bo daję Ci ten gadżet.

Są święta. Zima. Przełom roku. Pojawiają się wszędzie przedstawiciele Twoich kontrahentów. Podświadomie wiesz już co to znaczy. Zadzwoni facet. Chce się koniecznie z Tobą spotkać. Ty nie masz czasu przed świętami, a on zawróci Ci głowę przez 30 minut i zostawi 5 beznadziejnych kalendarzy i 3 badziewiaste długopisy, z których wylewa się tusz.

Czy to musi tak wyglądać?

W zeszłym roku otrzymałeś świetny prezent od pewnej firmy. Czy pojawią się w tym roku? Co przyniosą? Jestem już niecierpliwy. Chyba o nas nie zapomnieli?

Powrócę jeszcze do klasyfikacji klientów. Miałeś podzielić ich na kilka grup. Wróćmy do tego podziału.

Nie wiem jak to zrobiłeś, ale na pewno jest grupa klientów:

· generująca dla Ciebie największe zyski;

· sprawiająca najwięcej kłopotów;

· bezproblemowa (samograj);

· wartych pozyskania na wyłączność;

· sympatycznych facetów i fajnych kobitek, bez których życie byłoby nudne;

· takich, którzy i tak nie kupią więcej niż w zeszłym roku;

· takich, którzy powoli odchodzą... do konkurencji;

· takich co nie wiadomo skąd przyszli i jak długo będą;

· takich, których masz dosyć.

Popatrz komu “musisz” coś dać, komu można później. W ten sposób doszliśmy do budżetu reklamowego. Dobra promocja kosztuje, ale dobra promocja to skuteczna promocja. Decyzję musisz podjąć sam.

Jeśli zdecydujesz, że jedną z form promocji będą gadżety – pomogę Ci w tym.